Die Conversion Rate (deutsch: „Konversionsrate“) beschreibt den prozentualen Anteil der Website-Besucher, die eine gewünschte Aktion ausführen – zum Beispiel einen Kauf abschließen, ein Formular absenden oder sich für einen Newsletter anmelden.
Berechnet wird sie mit der Formel:
(Anzahl der Conversions ÷ Anzahl der Besucher) × 100
Beispiel: Wenn 1000 Personen eine Produktseite besuchen und 50 davon kaufen, liegt die Conversion Rate bei 5 %.
Die Conversion Rate ist eine der wichtigsten Kennzahlen im Online-Marketing, da sie zeigt, wie effektiv eine Website, Landingpage oder Kampagne funktioniert. Sie kann durch gezielte Maßnahmen wie optimierte Nutzerführung, A/B-Tests, überzeugende Texte oder schnelle Ladezeiten verbessert werden.
Warum ist das wichtig?
Eine hohe Conversion Rate bedeutet, dass mehr aus dem vorhandenen Traffic herausgeholt wird – ohne dass zusätzliche Werbekosten entstehen. Sie ist also ein direkter Hebel für Effizienz und Umsatz.
