Der USP, also die Unique Selling Proposition, beschreibt das einzigartige Verkaufsversprechen eines Produkts oder einer Marke. Es geht um das eine Merkmal oder den besonderen Nutzen, der das Angebot klar vom Wettbewerb abhebt.
Ein guter USP beantwortet die Frage:
Warum sollte sich ein Kunde genau für dieses Produkt oder diese Marke entscheiden – und nicht für eine andere?
Typische USPs können sein:
- Technologischer Vorsprung
- Regionalität oder Nachhaltigkeit
- Besondere Zielgruppenansprache
- Preis-Leistungs-Verhältnis
- Einzigartiger Service
Wichtig: Ein USP sollte nicht nur intern festgelegt, sondern auch klar kommuniziert und erlebbar gemacht werden – etwa auf der Website, in Werbetexten oder im Claim.
Warum ist das wichtig?
Ein klarer USP schafft Orientierung, steigert die Markenattraktivität und wirkt direkt auf die Kaufentscheidung. Ohne echtes Alleinstellungsmerkmal verschwimmt das Angebot im Markt.
